Sprzedaż na Amazonie
i innych marketplace'ach
Platforma handlowa Amazon spowodowała rewolucję w świecie e-commerce. Dzięki niej każdy przedsiębiorca w łatwy sposób może wejść na kolejne rynki sprzedaży docierając do zagranicznych klientów bez martwienia się o logistykę i magazynowanie. Przedsiębiorca nie musi zakładać też sklepu za granicą – wszystko odbywa się przez platformę Amazon, na której obecnie znajduje się ponad 340 milionów klientów.
Aby rozpocząć sprzedaż swoich produktów na Amazonie należy wykonać kilka kroków. Najważniejszym z nich jest wybór modelu współpracy z platformą - różnią się one w zależności od grupy sprzedawców. Inaczej wygląda wejście na Amazon w przypadku dystrybutora markowego towaru, a inaczej w przypadku producenta. Przedsiębiorcy, którzy chcą rozwijać działalność w tym kierunku powinni przemyśleć współpracę z amerykańskim gigantem na podstawie jednego z proponowanych modeli: FBM, FBA i Amazon Vendor.
FULFILLMENT BY MERCHANT (FBM)
Fulfillment By Merchant - w skrócie FBM, to model dedykowany sprzedawcom, którzy chcą mieć pełną kontrolę nad przekazywaniem towaru. Amazon jest pośrednikiem w tym procesie - nie ingeruje w to, co dzieje się z przesyłką. Wsparcie w ramach FBM obejmuje jedynie możliwość korzystania z platformy do planowania sprzedaży, kontrolowania procesów logistycznych oraz wykorzystania dodatkowych narzędzi, które ułatwią przygotowanie towaru do przesyłki. Innymi słowy, odpowiedzialność za produkt spoczywa na sprzedawcy. Sklepy online chętnie korzystają z takiego wsparcia, ponieważ zyskują wgląd w to, co dzieje się z towarem. Co więcej, jeśli produkty wysyłane są do klientów indywidualnych w krajach Unii Europejskiej z magazynu w kraju siedziby firmy, to wszystkie takie transakcje można rozliczać w deklaracji VAT OSS.FULFILLMENT BY AMAZON (FBA)
Kolejnym z modeli jest Fulfillment by Amazon, który jest jednym z najczęściej wybieranych przez sprzedawców. Swoją popularność zyskał dzięki możliwemu podwojeniu sprzedaży na Amazonie – dzieje się tak aż w połowie przypadków po rozpoczęciu współpracy na zasadzie FBA. Model ten charakteryzuje fakt, że to Amazon odpowiada za przygotowanie oraz rozsyłanie towarów. Jest to program, w którym sprzedawca wysyła swoje towary zbiorczo do jednego z centrów logistycznych Amazon w UE, gdzie są one magazynowane aż do czasu ich zakupu przez konsumenta. Amazon zajmuje się całokształtem kwestii logistycznych, wysyłając towary do konsumentów. Ten rodzaj współpracy pozwala skupić się na innych aspektach prowadzenia firmy, podczas gdy Amazon koordynuje logistykę i obsługę klienta. Korzyścią modelu FBA jest także rozszerzenie zasięgu sprzedaży na członków Amazon Prime. Ważny jest jednak fakt, że w tym modelu towary przechowywane są w magazynach Amazona w różnych krajach UE, co oznacza, że niezbędna jest bezpośrednia rejestracja do VAT oraz składanie deklaracji VAT.
AMAZON VENDOR CENTRAL oraz AMAZON SELLER CENTRAL
Trzecią możliwością w większości dla producentów towarów jest wybór pomiędzy modelem Amazon Vendor Central oraz Amazon Seller Central. Pierwszy z modeli wyróżnia się współpracą z Amazonem na zasadzie B2B, czyli jako firma sprzedajemy swoje towary Amazonowi w cenach hurtowych, a on z kolei odsprzedaje je konsumentom ostatecznym na swojej platformie jako sprzedawca. Przy wyborze modelu Amazon Seller Central, to my jesteśmy bezpośrednim sprzedawcą wspierającym się na pośrednictwie platformy Amazon jedynie w celu dotarcia do jeszcze większej sieci klientów.Korzystanie ze wsparcia Amazona w handlu międzynarodowym może wiązać się z dodatkowymi obowiązkami, takimi jak naliczaniem dodatkowych stawek VAT obowiązujących w krajach konsumentów, bezpośredniej rejestracji do VAT czy też rejestracji do VAT OSS. Przedsiębiorcy działający w branży e-commerce, którzy myślą o poszerzeniu obszaru sprzedaży na kolejne kraje Unii Europejskiej, powinni zadbać więc nie tylko o dobór wygodnego modelu sprzedaży, ale także dostosowanie księgowości do profilu biznesu. Nasi specjaliści z Duni EFF chętnie pomogą Państwu w doborze odpowiedniego modelu współpracy z Amazonem jak i rejestracjach oraz rozliczaniu sprzedaży do klientów z Unii Europejskiej.
Sprzedajesz swoje produkty online?
Rozwijasz się i wprowadzasz swoją firmę na nowy rynek? Rozpoczynasz sprzedaż na Amazonie lub Ebay? Przekroczyłeś progi sprzedaży na odległość i powinieneś zarejestrować się do VAT?
Aleksandra Ogińska-Nowak
Sales & Business Development Department Manager
Klienci o EFF
Z przyjemnością polecamy firmę EFF. Jesteśmy bardzo zadowoleni z dotychczasowej współpracy. Wysoka jakość, pełna dyspozycyjność oraz szeroki zakres usług to ogromne atuty tej firmy. Firma budzi zaufanie dzięki profesjonalnej obsłudze i prowadzeniu sprawnej komunikacji.
Mamy przyjemność współpracować z Duni EFF w zakresie VAT Compliance, co szczerze polecamy wszystkim firmom poszukującym profesjonalnego wsparcia w tym lub podobnym temacie. Zawsze możemy liczyć na rzetelne doradztwo oraz bardzo szybką reakcję na wszelkie pytania. Ekspertów z Duni EFF poza dużym zaangażowaniem wyróżnia bardzo wysoka kultura oraz indywidualne podejście do klienta. Szeroka wiedza i wysokie kompetencje zespołu dają nam gwarancję zrozumienia naszych potrzeb oraz zapewniają sprawną i wygodną współpracę.
Z Duni EFF łączy nas fantastyczna relacja biznesowa, wypracowana na przestrzeni lat. Współpracowaliśmy w zakresie usług AP i AR i muszę przyznać, że mogliśmy liczyć na ich wsparcie bez względu na to, czy zwracaliśmy się o pomoc w złożonej czy drobnej kwestii. Odznaczali się efektywnością i profesjonalizmem, a ja miałam okazję nauczyć się od nich niejednej rzeczy. Taka współpraca to przyjemność.
Duni EFF to profesjonaliści w zakresie podatków w Unii Europejskiej. We współpracy z nimi szczególnie cenię sobie indywidualne podejście do każdej sprawy. W międzynarodowej sprzedaży często zdarzają się sytuacje niestandardowe, z których zawsze znajdują wyjście. Ich eksperci mają obszerną wiedzę i przekazują ją w bardzo przystępny sposób. Duni EFF to sprawdzony, rzetelny Partner w biznesie.
W Euroflorist jesteśmy bardzo zadowoleni z wysokich kompetencji EFF i zdolności dostosowania się do naszych zmieniających się potrzeb.
W czasie 5 lat naszej współpracy z EFF, udało nam się znacznie zmniejszyć koszty operacyjne oraz zwiększyć jakość i przejrzystość naszych procesów. To, co nas pozytywnie zaskoczyło to to, jak sprawnie i szybko zostały wdrożone wszelkie zmiany.
Serdecznie polecam usługi EFF, któremu zleciliśmy znaczną część swoich procesów AP. Samo przekazanie odbyło się bardzo efektywnie i bez zbędnej papierkowości. Z kolei pracownicy EFF są bardzo ambitni i zaangażowani, a współpraca z nimi to czysta przyjemność. Dzięki tej współpracy byliśmy w stanie zwiększyć jakość i rzetelność naszego procesu zarządzania zobowiązaniami, bez konieczności zatrudniania kolejnych pracowników. Dzięki kompetencjom i doświadczeniu firmy EFF możemy całkowicie skupić się na naszej głównej działalności, za rozsądną cenę.