FBM kontra FBA – który model
sprzedaży na Amazon wybrać?
Sprzedaż za pośrednictwem Internetu to najlepiej rokujący model sprzedażowy - nie dziwi zatem tak duże zaangażowanie sprzedawców w rozwój prowadzonych działalności online oraz nastawienie na handel międzynarodowy. Popularną platformą, która umożliwia nawiązanie kontaktu z rynkiem zagranicznym, jest Amazon. Jej wsparcie logistyczne okazuje się bardzo cennym narzędziem handlu. Przedsiębiorcy, którzy chcą rozwijać działalność w tym kierunku, powinni przemyśleć współpracę z amerykańskim gigantem na podstawie jednego z proponowanych modeli: FBM lub FBA. Czym różnią się one od siebie i czym kierować się dokonując między nimi wyboru?
FBM – pełna kontrola nad przesyłką
Fulfillment By Merchant, w skrócie FBM, to model dedykowany sprzedawcom, którzy chcą mieć pełną kontrolę nad przekazywaniem towaru do odbiorcy. Amazon jest jedynie pośrednikiem w tym procesie - nie ingeruje w to, co dzieje się z przesyłką. Wsparcie w ramach FBM obejmuje jedynie możliwość korzystania z platformy do planowania sprzedaży, kontrolowania procesów logistycznych oraz wykorzystania dodatkowych narzędzi, które ułatwią przygotowanie towaru do przesyłki. Innymi słowy, odpowiedzialność za produkt spoczywa na sprzedawcy. Sklepy online chętnie korzystają z takiego wsparcia, ponieważ zyskują wgląd w to, co dzieje się z towarem.
FBA – sprzedaż i logistyka w jednym
Istnieją jednak sklepy internetowe, które z przyjemnością oddałyby wszystkie działania w ręce zewnętrznej firmy. Dla nich właśnie powstał model FBA (Fulfillment By Amazon). Zasadnicza różnica polega na tym, że to nie sprzedawca, ale Amazon odpowiada za przygotowanie oraz rozsyłanie towarów. Rozwiązanie to jest wygodne pod wieloma względami. Przede wszystkim, odpowiedzialność za produkt przechodzi w ręce Amazona. Sprzedawca nie musi też organizować dodatkowej przestrzeni do przechowywania towarów.
Czy istnieje trzecie rozwiązanie?
FBM oraz FBA to nie jedyne rozwiązania oferowane przez Amazon. Przedsiębiorcy, szczególnie ci działający w branży sezonowej, mogą zdecydować się na usługę Seller-fulfilled Prime. Jest to możliwe po uzyskaniu specjalnego statusu upoważniającego ich do korzystania z oznaczenia swoich produktów logiem "Prime". W tym przypadku sprzedawca sam przygotowuje przesyłkę (jak ma to miejsce w modelu FBM) i przekazuje ją do Amazona, a jednocześnie korzysta z przywilejów, jakie dają benefity programu Prime.
Księgowość dla sprzedaży w modelu FBM oraz FBA
Bez względu na wybór modelu sprzedażowego, korzystanie ze wsparcia Amazona w handlu międzynarodowym może wiązać się z naliczaniem dodatkowych stawek VAT obowiązujących w danym kraju. Przedsiębiorcy działający w branży e-commerce, którzy myślą o poszerzeniu obszaru sprzedaży internetowej, powinni zadbać więc nie tylko o dobór wygodnego modelu sprzedaży, ale także dostosowanie księgowości do transgranicznego profilu biznesu. Nieocenione pod tym względem może okazać się wsparcie naszych specjalistów w zakresie księgowości międzynarodowej.