Otwarcie platformy Amazon
w Polsce
Dotychczas polski rynek e-commerce był zdominowany przez rodzimą markę, Allegro. Niemniej jednak trzeci co do wielkości amerykański inwestor w Polsce, Amazon, kilka miesięcy temu ogłosił start polskiej odsłony swojej platformy. Platforma została uruchomiona 2 marca 2021 - bez przekierowań i nakładek niemieckiej wersji serwisu, jak to miało miejsce do tej pory.
Jakie rozwiązania oferuje polski serwis Amazon ? Przyjrzymy się temu w dalszej części artykułu.
Sprzedawcy i kupujący przywiązani do polskiej marki i nastawieni głównie na handel w kraju zapewne nie będą musieli zmieniać swoich przyzwyczajeń. Co nie oznacza, że nie mogą rozglądać się za konkurencyjnymi rozwiązaniami. Amazon, oprócz towarów z międzynarodowych rynków, oferuje także towary od polskich sprzedawców. Jak jednak pokazuje rozwój technologii, handel międzynarodowy to niezwykle przyszłościowy model biznesowy. Wygodę i dostępność zakupów online uwypukla również obecna sytuacja pandemiczna. Dzięki dostępowi do platform sprzedażowych, wiele ludzi mogło dokonywać bezpiecznych zakupów gdy lockdown zamykał sklepy stacjonarne lub zatrzymywał ludzi w ich w domu.
Co otwarcie amazon.pl oznacza dla sprzedających i kupujących?
Dywersyfikacja polskiego rynku e-commerce to dobra wiadomość nie tylko dla kupujących, którzy mają teraz ułatwiony dostęp do większej liczby towarów, szczególnie towarów zza granicy, ale również dla sprzedających, którzy zyskują możliwość rozszerzenia swojego rynku zbytu. Polska odsłona serwisu Amazon otwiera nie tylko polskich sprzedawców na rynek zagraniczny, ale także zagranicznych sprzedawców na rynek polski.
Otwarcie na rynek europejski ułatwiają narzędzia, dzięki którym oferty wystawiane na polskim Amazon mogą być obsługiwane przez osiem innych europejskich serwisów Amazon, co ma znaczący wpływ na zwiększenie ich zasięgu i skalowanie sprzedaży.
Powstanie nowej konkurencji dla Allegro, najprawdopodobniej wpłynie też na weryfikację wysokości nakładanej prowizji za sprzedaż i wystawienie niektórych kategorii produktów. Obecnie marża ta nie przekracza około 15% ceny sprzedawanego towaru. Amazon oferuje jednak także dwa plany sprzedażowe – podstawowy, w którym sprzedawca płaci 4zł za każdy wystawiony produkt, oraz plan profesjonalny z opłatą 165,91zł zł miesięcznie, niezależnie od liczby towarów, które zostaną sprzedane. Wprowadzenie takiego rozróżnienia wydaje się determinować docelową grupę sprzedających, czyli małe i średnie firmy.
Amazon proponuje także inne wsparcie sprzedaży dla małych i średnich firm – od reklam produktów (w zależności od planu sprzedażowego), po rozwiązania logistyczne i możliwość korzystania z sieci magazynów w ramach programu Fulfillment by Amazon (FBA). Dziewięć ze wspomnianych magazynów znajduje się w Polsce, zapewniając 18 000 miejsc pracy. Sprzedaż przez Amazon może odbywać się także z pominięciem magazynów pośredniczących, w zależności od preferencji sprzedającego. Takie przesyłki realizuje sprzedający we własnym zakresie, co ma oczywiście przełożenie na koszt wysyłki zamówień. Więcej na temat modeli sprzedaży oferowanych przez Amazon pisaliśmy w tym artykule.
O czym jeszcze należy pamiętać?
Zwiększenie zakresu swojej klienteli oraz otwarcie się na rynki zagraniczne może z początku wydawać się przytłaczającym zadaniem. Jednak Amazon, dzięki przygotowanym modelom sprzedażowym, rozwiązaniom technologicznym i logistycznym, znacząco ułatwia ten proces. Należy jednak mieć na uwadze, że sam proces sprzedaży to nie wszystko – trzeba także przestrzegać przepisów prawa podatkowego, które różnią się od siebie w zależności od kraju. Przy pomocy naszych ekspertów podatkowych, zagadnienia te nie powinny przysparzać problemów. Wspieramy firmy w dopełnieniu wszelkich formalności podatkowych w zakresie handlu zagranicznego czy wejścia na nowy rynek – także w zakresie zmian w handlu, które weszły w życie w związku z Brexitem. Więcej informacji na ten temat mogą Państwo znaleźć w naszym artykule.
Zachęcamy do lektury oraz niezobowiązującego kontaktu z naszymi ekspertami w razie dodatkowych pytań.